華為董事會首席秘書接受外媒采訪
因為他們可能有很好的用戶口碑,華為董掌握了一個相對穩定的市場,華為董員工有比較好的職業榮譽感和美譽度,也學到了一些東西,但請注意一點,這類公司因為對資金沒有太多渴求,創始人較少受到外部壓力,會堅定按照自己的價值觀去緩慢的打造公司。
淘寶、事會首天貓、事會首餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,席秘書內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,接受外隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,接受外還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,媒采訪把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,媒采訪到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。二、華為董平台夢為何也是妄想?的確,華為董如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,事會首1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域,席秘書人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,席秘書就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。
我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,接受外我們要學會擁抱變化。問題出在那兒?思考1分鍾,媒采訪計時開始……妄想二:媒采訪我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。仔細審視你的創業動機,華為董如果稍有遲疑,就不要拿投資人的錢。
在資本的複合杠杆作用下,事會首道德不重要,增長治百病。當然,席秘書你拿了錢之後,這些就不僅僅是「建議」了。僅僅服務客戶還不夠,接受外他們要俘虜客戶,占領客戶。有更多的人會指導你如何做生意,媒采訪給你更多關於增長的建議。
我不希望產品被少數大客戶綁定。管他哪來的錢,隻要給錢,叫爸爸都沒問題。
在奧運中最重要的事情不是取得勝利而是全力參與,就像生命中最重要的事情不是獲勝而是奮鬥;最關鍵的原則不是征服,而是戰鬥到底。在這種前提下,創業的定義,被局限到「全力以赴,直到完全占領整個市場」。如同漆過的木頭,你需要刮下這些炫彩的部分,才能看到底下的木頭。我有很多興趣愛好,有家庭需要照顧,有許多書要讀。
然而,金數據本質上仍然是一個以數據為核心的表單工具。市場充滿著對「獨角獸」的狂熱。某公司獲得數千萬A輪融資!某公司獲得B輪融資!鼓掌!哇,了不起!但最終,創業團隊隻是「借」來了這筆錢。為什麽要聽你來講這個的故事?難道你不應該給我分享一些如何拿到幾個億投資的例子嗎?至少也得幾千萬啊?你們幾個人忙活了好幾年,仍然是個小團隊,做著一個「小而美」的產品,很自豪嗎?你們的野心呢?創業的目標難道不是迎娶白富美走上人生巔峰嗎?好吧。
我討厭「羊毛出在豬身上,讓狗付錢」的邏輯。也未試圖成為一個客戶關係管理(CRM)係統。
它從未妄圖做一個餐飲解決方案。團隊分布在西安和成都這兩個二線城市——甚至不在北上廣深!我知道你在想什麽。
然而,你不得不看到的是,從天使輪開始,每一輪的融資你為自己又增加了幾位老板。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著盈利生意的經營者。尤其重要的是,這些在定義層麵的成功,是否真是你想要的成功?不要不假思索地接受那些人人都正接受的字麵意義的成功。顯然,也沒有任何融資消息,沒有種子輪,A輪,B輪。他們本隻想貸款稍微擴大一些規模,結果被要求十倍百倍的增長。這是欠了一筆債務,從今往後,你隻能接受這種隨之而來的「嘮叨」了。
我們早期構建的合作夥伴,幾年過去,直到現在還在。僅僅參與這個遊戲還不夠,他們要成為這個遊戲本身。
聽起來似乎很溫和,沒有顛覆任何東西。我想要這個產品便宜、人人可用。
然而,我更傾向於解釋為謙遜和務實。每當拿到一輪新的融資,創始人,投資人,員工對於成為獨角獸的信念又強了幾分。
我希望能夠站著掙錢,而不用進入無休止的詢價、談合同、做方案、實施的漫長過程。但他們顯著地消耗了創業世界中的注意力,而將一元成功論淩駕於所有的成功範式之上。我們在對市場的教育依然在投入。是的,他們的確出現在許多地方:巨額融資,IPO,與巨頭達成戰略合作,在富麗堂皇的地方開了發布會,被稱為「獨角獸」,等等。
到現在仍然保持獨立運營,人數不過二十多人。我隻掙自己的那一份——就像賣給廚師的菜刀,價格不會因為他工作在米其林餐廳還是成都小吃而不同。
大約五年前,我和幾個小夥伴開始了金數據創業之旅。你可能在想,這與我何幹?我的項目與眾不同。
創始人的原始想法,已經不重要。從第一天起,金數據提供按月按年的訂閱式服務,直到今天。
在消耗了大量金錢和社會資源之後,躺倒在灰色的墓地中。它從未嚐試過成為市場的老大。摘要他們顯著地消耗了創業世界中的注意力,而將一元成功論淩駕於所有的成功範式之上。我們連續三年每年營收增長超過300%,而今年第一季度未結束,我們的ARR(年度循環收入)已經超過去年全年。
跟我有什麽關係?是嗎?近幾年創業失敗的卻是屍橫遍野。這些原動力,構成了我想要創建金數據的原因,也從一開始就對「成功」有了不同的定義。
各種炫目的頭銜在不同的公司、不同人之間輪轉。我希望周圍的同事也能夠平衡自己的工作、興趣和生活,有趣的享受每一天。
我們甚至沒有什麽複雜的商業模式或者變現邏輯,因為這就是很簡單的——所有人都能理解。對於我而言,當初開始做金數據的內在動力是這樣的:我想要賦予普通人IT的能力。
相关阅读
- 科創板基金最全投資指南
- 陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖
- 美軍叫囂增加穿越台灣海峽頻率
- 豪門齊聚BLAST係列賽馬德裏站
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家
- 4S上調金融費用奔馳:管不了
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 清新健氣綠!John Elliott x Nike LeBron Icon又添新配色!
- 《武裝突襲3》將出第三方DLC
- 劉詩雯等4年終出這悶氣 衝東奧再現曙光
- 名記:裏皮回歸與傳統文化格格不入 有關方麵在猶豫
- 專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責
- 章子怡帶女兒去農場 醒寶生吃胡蘿卜表情一言難盡
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 哈登:我們想得到公平 希望裁判用正確方式吹罰
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑
- 張召忠評印度航母失火事故:拉到大連來修 包治百病
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑
- 12本關於“攝影書”的館藏
- 1V1抖肩三分殺死比賽! 勇火戰最佳男主庫裏
- 美軍艦通過台灣海峽 外交部:已向美方表達關切
- 諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...
- 法國多地後悔為巴黎聖母院捐款 撤銷捐款承諾
- 前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
- 李彥宏夫婦或成老賴:作家訴百度
- 26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑
- 東方園林欠薪事件:六成員工被"優化"
- 於小彤助陣《我家那閨女2》 承認戀情直言幸福
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 美軍叫囂增加穿越台灣海峽頻率
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 越南與印尼在南海爆發衝突:艦船對撞、持槍叫罵還豎中指
- NASA最新研究報告稱宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 認為自己並沒那麽重要的安娜伊思·馬田
- 托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元
- 女生倒賣迪士尼門票套現
- 斯裏蘭卡警方配錯照片 名校大學生一覺醒來成恐襲嫌犯
- 聰明人為啥很少參加飯局
- 開心麻花新銳導演電影
- 第五套人民幣將要發行
- 屏幕使用時間app遭大規模下架 蘋果:侵犯隱私
- 0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑
- 幸福小二居都市棲息地
- 王健林宣布萬達回歸足壇 塔利斯卡至少傷停10天缺戰國安
- 日媒:華為在手機芯片領域直追高通
- 漲70%!通脹來襲,降準觸底!房價該何去何從?
- NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃
- 老艾:內資砸盤幫外資抄底
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應
- 粵媒:華南虎掐住對手“七寸”新疆僅有一名控衛
- 越南與印尼在南海爆發衝突:艦船對撞、持槍叫罵還豎中指
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽
- 於小彤助陣《我家那閨女2》 承認戀情直言幸福
- 被曝主政時間與秦嶺違建重疊